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途牛发力资源直采 争抢传统旅行社生意


/ 2015-04-19

  互联网和挪动互联网的普及让决心变得通明,“保守旅行社一条旅行线产物十几年不变都能够招徕到客户的日子也许再也回不来了”,一位业内人士如斯点评到。

  4月15日,国内休闲旅游网站途牛旅行网颁布发表与法国留尼汪大区告竣计谋合作,并一口吻发布了留尼汪一地以及留尼汪—毛里求斯连线等在内的20款自助游产物。途牛是国内四大在线旅游网站之一,2014年5月其在美国纳斯达克实现上市。

  别的,还有一些新兴的旅游网站起头测验考试让旅行者按照需要来选择本地成团。

  可是,在业内看来来,这场发生在在线旅游网站和保守旅行社之间的地皮争抢战不成避免。

  经济察看网 记者 李娟

  一个就是,这些在线旅游网站正在疯狂的在海外成立落地的办事核心,好比途牛打算2015年在国外起头10个如许的目标地办事核心,广泛普吉岛、首尔、东京、曼谷等多个城市。这些办事核心被寄但愿在必然程度上协助在线旅游网站补足线下办事空白的短板。

  途牛CEO于敦德在接管经济察看网采访时称,此次颁布发表的留尼汪旅游产物间接是来自于途牛和留尼汪本地旅游局、景区、地接社的合作开辟,而非通过保守旅行社批发商的两头环节。

  这对于途牛而言并不是首例资本直采。现实上,在途牛最为劣势的旅游目标地马尔代夫,其直采的比率曾经早早跨越一半,在毛里求斯其亦加大了旅游资本的直采。

  但此刻环境正在发生一些改变。

  在线旅游掘金合理时。携程2014年全年2014年净停业收入为73亿元人民币,此中旅游度假营业停业收入为11亿元人民币;而途牛则在2014年实现了约5.7亿美元的净收入,比拟2013年增加了81%,此中跟团游和自助游出游人次别离增加了81%和90%。而为了掠取市场份额,这些来自互联网的新军们以至甘愿付出利润下滑甚至吃亏作为价格。

  在线旅游网站正在从保守旅行社手中争抢生意。

  于敦德暗示,本人但愿途牛最抱负的模式是“五五分”,即一半买卖额来自于批发商,另一半来自于间接采购。他认为这可以或许使途牛在提拔利润率和效率的同时连结客户群的增加。

  在线旅游网站加快资本直采,途牛亦不是孤例。携程、同程几乎都是与此同时加大了东南亚游、游、海岛游产物的直采。这些产物因为组合相对简单和成熟(如海岛游以至不需要大巴采),因而成为旅游网站推进资本直采的第一站。

  在过去相当长时间内,途牛充任的是一个休闲度假产物线上渠道商脚色,其通过旅行社、供应商、零售商等普遍的供应商收集来采购旅行产物和办事、进行相关包装后发卖给C端客户。

  他将途牛直采委婉注释为“对于既有来自供应商的存量市场不会调整,更多的是去做增量市场,做个性化产物和特殊产物”。

  被誉为绿色经济的旅游的市场蛋糕照旧庞大。2014年中国出境游市场达到了惊人的1.09亿人次,创汗青新高,国内游市场更是高达几十亿人次。

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